Импортозамещение вычислительной техники в России. Обзор TAdviser 2024

Импортозамещение вычислительной техники в России, как явление, переходит в стадию сдержанного оптимизма. Однако специалисты по-разному смотрят в будущее и называют различные беспокоящие их тенденции, хотя и предлагая варианты решения проблем. Но основная инстанция, которой адресуются чаяния – это государство. Отчасти процессы на этом направлении будут зависеть от того, насколько чиновники будут готовы прислушиваться к рынку.

Несмотря на все усилия, которые предпринимаются отечественным бизнесом совместно с государством, для производства высокотехнологичных, сложных изделий на данный момент по компонентной базе эксперты оценивают привязку к импорту в 80-100%.

Думаю, что компонентная база в среднем по рынку сегодня используется на 80% зарубежная, — считает Сергей Куприянов, вице-президент «Рикор».

Мы оцениваем эту зависимость как 100% ввиду того, что по целому ряду критичных компонентов, таких как центральные процессоры, различные микроконтроллеры, активная элементная база, высокочастотные разъемы и соединители — для основных плат вычислительной техники в настоящий момент нет доступных к приобретению отечественных решений, — прокомментировал Андрей Шульга, технический директор компании «Сила».

Процессоры (в том числе микропроцессоры), микроконтроллеры, GPU, память — все это в большинстве случаев производится за пределами РФ. Речь здесь также идет о текстолите, транзисторах, резисторах, конденсаторах и других компонентах печатных плат, которые в РФ производятся, но в Китае они дешевле, шире их ассортимент и «в среднем» выше качество.

Вопрос ценовой конкуренции здесь — ключевой. Сегодня мы не можем соперничать с Китаем. У наших производителей рынок сбыта гораздо уже, налоговая нагрузка выше, деньги дороже, — отметил Сергей Куприянов.

По его мнению, решить эту проблему может усиление государственных мер поддержки отрасли: поднятие таможенных пошлин на готовую продукцию и введение утилизационного сбора 20-25%, что простимулирует китайские компании активнее поставлять в Россию не готовые устройства, а компоненты, из которых уже внутри страны будет производиться техника.

Полагаю, что добиваться полной независимости — утопия, стоит рассматривать сценарии с итерационным повышением доли компонентов на отечественные, а также применением компонентов, где полный цикл производства налажен в дружественных странах, — предположил Андрей Шульга.

Как рассказал Дмитрий Петров, руководитель отдела продуктового менеджмента ГК X-Com, производством микропроцессоров в РФ занимается менее десяти предприятий, которые не обеспечивают полностью потребность российского рынка: массово выпускаются только чипы с техпроцессом 65-130 нм, тогда как в современной электронике уже активно идет внедрение 6 нм.Профессиональные дисплеи для медучреждений: как цифровые технологии улучшают качество обслуживания пациентов и работу медперсонала 2.3 т

По словам эксперта, развитие технологий идет не так быстро, как хотелось бы. К примеру, завод, который планирует производить чипы по 28-нм техпроцессу до сих пор строится и даже не объявил о дате начала производства. Российские производители пытаются выйти из ситуации, выпуская процессоры средней производительности для «нетребовательных» сфер, таких как оборонная и аэрокосмическая отрасли. Если же речь заходит о современном оборудовании, то пока альтернативы зарубежным производителям компонентов не существует.

Однако определенный позитивный прогресс за последние годы наметился, в частности на рынок вернулась ограниченная партия серверных процессоров Baikal-S, увеличивается номенклатура и объемы производства пассивной элементной базы, инициирована разработка отечественного контроллера BMC, для сообщества стали доступны исходные коды компонентов и системных библиотек для разработки на платформе «Эльбрус».

Тренд положительный, главное не сбавлять темпы, — призвал не унывать Андрей Шульга.

Алексей Панков, руководитель отдела продаж OpenYard, отметил в этой связи, что работы по импортозамещению вычислительной техники ведутся достаточно активно и непрерывно, но пока большой объем компонентов приходится закупать за рубежом. По его мнению, ключевой метрикой успешности этого процесса по-прежнему остается балльная система, согласно постановлению правительства РФ №719, а самым ярким маркером — включение продуктов в реестр Минпромторга.

Из наиболее ярких достижений мы можем отметить локализацию микрокода, использование российского текстолита для производства печатных плат. Однако пока о существенных изменениях в замещении говорить рано, — сказал он.

Несмотря на то, что ситуация с большой долей вероятности вряд ли изменится в ближайшее время, отечественным вендорам удалось добиться определенного прогресса и перейти от просто крупноузловой сборки к локальной распайке и даже разработке собственной схемотехники, что является одним из шагов к развитию производства отечественной электроники, отметил Василий Демидов, руководитель направления Реестровое оборудование «DатаРу Технологии».

Российская вычислительная техника по-прежнему сильно зависит от импортных компонентов, и даже изделия, соответствующие требованиям Минпромторга, имеют зарубежную основу. Особенно это видно в сегменте микроэлектроники, включая процессоры, чипы памяти и другие высокотехнологичные элементы, где не существует сопоставимых зарубежным аналогов, — констатировал эксперт.

Как рассказал Алексей Зотов, руководитель направления ИT-инфраструктуры «К2Тех», рынок классических российских серверов развивается динамично: число производителей и решений продолжает расти с каждым кварталом, и отечественная продукция все меньше отстает от зарубежных аналогов. Если раньше российские решения отставали на поколения, то теперь ситуация выравнивается, и отечественные производители уже предлагают оборудование на четвертом и пятом поколениях процессоров Intel. Реестр Минпромторга уже насчитывает более трех десятков производителей классических серверов. И хотя в дефиците продукция AMD, Intel, Nvidia, на рынке есть аналоги.

Алексей Зотов отметил, что расширяется рынок систем хранения данных (СХД), укрепляют свои позиции производители программно-аппаратных комплексов (ПАК), а российский сегмент пользовательских устройств продолжает пополняться крупными российскими производителями.

На рынке СХД по-прежнему самыми заполненными остаются сегменты систем начального и среднего уровня. Насыщен предложением сегмент программно-определяемых СХД (SDS). Сегмент СХД высокого уровня пока уступает, однако и здесь появляются новые решения.

Законодательное требование перехода субъектов КИИ на доверенные ПАК до сентября 2024 года сформировало стабильный спрос, что стимулирует активное развитие новых решений.

TAdviser собрал данные о выручке ряда российских производителей и поставщиков вычислительной техники.

Балльная система оценки локализации была разработана государством взамен адвалорной системы, чтобы стимулировать отечественное производство и мягким способом ограничить конкуренцию со стороны зарубежных производителей. Таким образом планировалось снизить зависимость от импортных товаров. По сути, балльная система — это механизм, с помощью которого оценивается степень использования отечественных ресурсов и компонентов в той или иной продукции. Как рассказал Дмитрий Петров, руководитель отдела продуктового менеджмента ГК X-Com, у балльной системы есть ряд преимуществ.

На мой взгляд, она более эффективна, так как позволяет более достоверно оценить роль технологических операций в процессе создания вычислительных устройств, а также облегчает процесс выбора поставщика при госзакупке, — считает специалист.

По его мнению, система удобна и для вендоров, так как ее можно использовать при стратегическом планировании — например, при распределении инвестиционных бюджетов, расчетах окупаемости продукции.

Балльная система стимулирует локализацию производственных процессов и сокращение зависимости от импортных деталей. Правительство видит эти успехи и расширяет действие системы на другие отрасли, например, телеком, — прокомментировал Роман Бобрышев, директор центра компетенций по вычислительным комплексам, Т1 Интеграция.

Алексей Панков считает, что балльная система играет ведущую роль в стимулировании локализации производственных процессов. Балльная система помогает заказчикам идентифицировать доверенных и проверенных вендоров, а рынку — консолидироваться и сегментироваться в соответствии со спецификой целевой отрасли или предлагаемого оборудования. Кроме того, внедрение балльной системы подталкивает компании к переходу от более легкого пути перепродажи азиатской техники к открытию и масштабированию собственных производственных мощностей на территории РФ.

Это, безусловно, основной двигатель импортозамещения, побуждающий производителей инвестировать в развитие и повышать степень локализации, — считает Андрей Шульга.

Татьяна Михайличенко, коммерческий директор компании CESCA, уверена, что балльная система помогает привлечь инвестиции в создание производственных мощностей и увеличивает спрос на российские технологии. Производители с высоким уровнем локализации получают доступ к госзакупкам, субсидиям и льготам.

Однако, остаются проблемы с недостатком ключевых технологий и рисками формальной локализации, когда сборка выполняется из импортных деталей, — отметила эксперт.

Балльная система эффективна лишь в отношении реальных производителей техники, которые обеспечивают этот процесс на собственных линиях. Вряд ли имеет смысл экстраполировать систему на игроков, закупающих компоненты на сторонних площадках, считает Сергей Куприянов, вице-президент «Рикор»: возможно, такая «строгость» выльется в уменьшение количества вендоров, исчезнут мелкие бренды без производств, однако сформируется пул крупных, надежных и понятных поставщиков полного цикла, от чего заказчики только выиграют, ведь примерно так выглядит рынок в развитых странах.

Также эксперт указал на тот факт, что масштабирование балльной системы на дефицитные компоненты негативно сказывается на цене устройств и сроках выполнения таких заказов. Необходимо сначала обеспечить широкую доступность таких узлов и лишь потом «награждать» их баллами.

В противном случае мы получаем совершенно нерыночные, с точки зрения цены, проекты, которые скорее вредят рынку, чем развивают его, — предупредил эксперт.

Например, на данном этапе специалисты «Рикор» не приветствуют балльную систему для российских HDD и SSD-дисков и оперативной памяти, поскольку их доступность пока стремится к нулю, но поддерживают ее для таких компонентов, как модули Wi-Fi, системные платы и корпуса.

Адвалорный подход был менее прозрачен и менее эффективен, считает Василий Демидов, руководитель направления Реестровое оборудование «DатаРу Технологии», особенно это касается сегментов серверов, систем хранения и телекоммуникационного оборудования. Однако балльная система требует доработки, так как не всегда учитывает реальные технологические возможности производителей по объему выпуска требуемых отрасли решений и сложность локализации высокотехнологичных компонентов.

Как рассказал Дмитрий Петров, по рынку ходят тревожные оценки, однако глобального дефицита каких-либо компонентов нет — любые комплектующие можно привезти из Китая. Определенное влияние санкций ощущается, бывают проблемы с платежами, но это лишь технические моменты, которые, как максимум, могут иногда повлиять на увеличение стандартных сроков поставок.

Андрей Винокуров, руководитель по развитию бизнеса по направлению «Инфраструктура» компании «Крайон», согласен с этой оценкой. По словам эксперта, рынок очень хорошо подстраивается под внешние вызовы и угрозы, а компоненты и запчасти продолжают поступать в Россию почти без перебоев. Связанные логистические сложности учитываются как просто «дополнительная переменная». В дефиците некоторые исполнения карт с GPU от Nvidia. В основном, это связано с санкциями США в отношении Китая.

Трудности с поставками действительно возникают, однако нужно понимать, что любая проблема — это вызов, — считает Алексей Панков.

Специалист отметил, что затруднения, связанные с импортом, напрямую влияют на два показателя: стоимость конечного изделия и срок его отгрузки.

Совокупность текущих обстоятельств, определяющих сложности с финансированием, логистикой как товаров, так и денежных средств, вносят свои корректировки в бизнес-модели отечественных производств, подтвердил Андрей Шульга: цепочка создания ценности становится длиннее и дороже, а инвестиционные проекты выглядят рискованными и менее привлекательными. Значимые проблемы возникают с продукцией и компонентами двойного назначения, технической документацией на эту продукцию, а также поддержкой со стороны производителей.

Как рассказала Татьяна Михайличенко, проблемы с доступом к иностранным технологиям ограничивают возможности для развития отечественного производства. Эти факторы способствуют росту стоимости и задержкам в производственных процессах.

Перебои с поставками приводят к дефициту ключевых компонентов, таких как процессоры, микросхемы и память, — констатировала эксперт. — Особенно ощутим дефицит высокотехнологичных материалов, например, фотошаблонов для производства чипов.

Санкции оказывают влияние на стоимость конечной продукции и скорость развития отрасли, особенно это наблюдалось в 2023-2024 гг. Однако они также стимулируют поиск альтернативных решений, включая развитие собственной микроэлектронной базы и переориентацию на поставки из дружественных стран, таких как Китай и Индия, считает Василий Демидов, руководитель направления Реестровое оборудование «DатаРу Технологии». Для снижения рисков, по мнению эксперта, необходимы еще большие инвестиции в создание резервных запасов и развитие логистических цепочек.

Сейчас российским производителям приходятся за очень короткое время преодолевать путь, который мировые бренды проходили десятками лет. Бизнес сам не в состоянии решить вопрос создания высокотехнологичной ODM-индустрии, считают участники рынка.

По словам Дмитрия Петрова, руководителя отдела продуктового менеджмента ГК X-Com, в РФ существует около двух десятков производств, которые работают по модели ODM. Этими заводами производится довольно широкий спектр продукции: планшеты, ноутбуки, мониторы, SSD-диски, ПК, серверное оборудование и так далее, а также компоненты для них. Большинство этих производств планирует масштабироваться и увеличивать объемы выпускаемой продукции, что рано или поздно приведет к снижению стоимости производства.

Дмитрий Петров уверен, что главное — не распылять усилия в попытках импортозаместить все и сразу. Важно определиться с тем, что можно произвести своими руками, а остальное закупать, где это целесообразно. Ведь импорт используют даже китайские и американские производители.

Стратегическое лидерство обеспечивается, в первую очередь, высокотехнологичными компонентами, например, производством микросхем, чипов, плат — и в данном направлении нужно налаживать производство. Но это вопрос не одного года и даже не трех лет.

В куда более короткой перспективе можно решить проблему проектирования: даже в случае нехватки кадров можно привлекать на российские предприятия иностранных профессионалов, работающих удаленно. И параллельно принять меры по содействию развитию российских проектных бюро (бюро промышленного дизайна), поощрять стартапы в этой области, где будут работать российские молодые профессионалы.

Кроме того, необходимо поощрять работу по специальности у соответствующих специалистов. Но самое важное — это повышение престижа профессии инженера. Сейчас она не считается популярной специальностью. Таким образом, нет задела на то, что молодые люди, которые сейчас выбирают профессию, решат стать инженерами и промышленными дизайнерами. Нужно преломить эту ситуацию, уверен Дмитрий Петров, тогда в перспективе 5-7 лет появится новое поколение промышленных дизайнеров и инженеров, способных создавать современные продукты.

По мнению Андрея Шульги, вопрос создания отечественной ODM-индустрии — достаточно емкий и комплексный. Значимым импульсом может послужить внедрение финансовых инструментов для стимулирования активностей RnD в небольших компаниях, а также развитие производственной кооперации, обеспечивающей создание сырья, материалов и компонентов для применения при разработке и производстве современных образцов вычислительной техники.

Алексей Панков напомнил, что высокотехнологичные производства требуют не только ресурсов, но и сильной научной базы. В этом направлении можно ориентироваться на опыт Китая: стимулировать появление научно-исследовательских институтов, курирующих различные направления в микроэлектроники.

Пока в России не снизится концентрация вендоров вычислительной техники, создание высокотехнологичной ODM-индустрии невозможно. Объем рынка конечен, поэтому выделение ТОП-5 вендоров, инвестирующих в развитие технологий, абсолютно необходимо, уверен эксперт. Для этого требуется прийти к адекватной конкуренции, защитить рынок от параллельного импорта, оптимизировать реестры и порядок включения в них. Что поможет заказчикам легче выбирать вендора для решения задач бизнеса.

ODM-модель в России на текущий момент прижилась только в бюджетном секторе серверов, который предполагает исключительно поверхностную пайку предоставленных компонент. Мы уверены в том, что потенциал ODM пока что не раскрыт, поскольку рынок к нему не готов. Как только основные проблемы будут решены, развитие ODM-индустрии будет возможно, — резюмировал Алексей Панков.

Татьяна Михайличенко считает, что для создания высокотехнологичной ODM-индустрии бизнесу недостаточно ресурсов и технологий, чтобы решить эту задачу самостоятельно. На уровне государства необходимо увеличить инвестиции в НИОКР, поддерживать образование и создавать стратегические партнерства с ведущими мировыми производителями технологий для ускорения процесса.

Такого же мнения Роман Бобрышев. По его словам, бизнес самостоятельно не может полностью решить вопрос создания высокотехнологичной ODM-индустрии. Только совместными усилиями государства и бизнеса можно добиться значительного прогресса в замещении вычислительной техники и обеспечить технологическую независимость страны.

Степень локализации варьируется в зависимости от направления. В сегменте серверного оборудования, систем хранения данных и телекоммуникационных решений достигнуты значительные успехи, где доля локализации может достигать 50% и выше, рассказал Василий Демидов, руководитель направления Реестровое оборудование «DатаРу Технологии». Однако в производстве сложных компонентов, таких как процессоры, графические чипы и элементы памяти, зависимость от импорта остается критической. В 2023-2024 гг. активно развивались проекты по созданию отечественных производственных линий для печатных плат и сборки электроники, но для полного цикла производства микроэлектроники требуется создание собственных фабрик по выпуску чипов, что пока остается долгосрочной задачей.

Наименее локализованными являются отрасли, связанные с производством процессоров и микрочипов, видеокарт, GPU, СХД, памяти. По словам Татьяны Михайличенко, коммерческого директора компании CESCA, средняя степень локализации наблюдается в области программного обеспечения и операционных систем, сетевого и серверного оборудования, систем безопасности и шифрования данных.

По состоянию на начало 2025 года, отметил Андрей Шульга, технический директор компании «Сила», удалось достичь достаточно высокого уровня локализации в производственных процессах изготовления текстолита — до 6 класса включительно, поверхностного монтажа, финальной сборки изделий, прошивки основных микросхем, тестирования изделия в сборе. По оценке эксперта, это технологические переделы высокого уровня, позволяющие на выходе получать готовую продукцию.

Антон Карасев, технический директор Скала^р, охарактеризовал локализацию, как устойчиво растущую. Среди значимых достижений эксперт выделил запуск производства отечественных базовых компонентов и особо заметный прогресс в разработке программного обеспечения, а также российских ПАК. На последние наблюдается положительная динамика спроса среди корпоративных заказчиков.

Сейчас можно найти российские серверы и СХД любого уровня, кроме hi-end, что является хорошим показателем, полагает Дмитрий Петров, руководитель отдела продуктового менеджмента ГК X-Com. По его словам, лучшие успехи демонстрирует офисный сегмент техники: мониторы, ноутбуки, ПК, и другое оборудование. В основном это те категории продукции, на которую есть спрос со стороны государственных и окологосударственных заказчиков.

Печатная техника и периферия — более проблемные направления, выбор российских производителей здесь гораздо уже. Но ситуация постепенно меняется, например, в реестре Минпромторга находится уже четыре модели печатающих устройств, правда все они от одного производителя.

Алексей Панков, руководитель отдела продаж OpenYard, уверенно говорит о том, что радиоэлектронные технологии в России импортозамещены полностью. Отечественных производств стало существенно больше — они открываются и развиваются по всей стране. Вся продукция OpenYard, к примеру, производится в собственном производственном комплексе полного цикла, расположенном в Рязанской области.

Чтобы понять степень локализации ИТ-производств, достаточно сравнить количество действующих российских вендоров и производственных комплексов, — предложил Алексей Панков. — По нашим подсчетам, это около 25-30 компаний против 7-10 полноценно функционирующих заводов по выпуску вычислительной и компьютерной техники.

За последние годы спрос на отечественные компоненты для микроэлектроники возрос кратно. Но сегодня из-за технологического отставания, ограниченного ассортимента и высокой себестоимости производители компонент и изделий ВТ испытывают трудности в конкуренции с китайскими и южнокорейскими аналогами по цене, качеству, техническим характеристикам, ассортименту. Ведется замещение простых изделий, но многие ключевые компоненты до сих пор не производятся в России. Отечественным производителям приходится за несколько лет проходить путь, который дружественные страны преодолевали за два десятка лет. Конкурировать в рыночных условиях на равных российские компании зачастую могут только если требуется комплексный проект с оказанием услуг или сервиса.

При сравнимых характеристиках российское оборудование остается дороже иностранного. Это объясняется несколькими факторами: российский рынок значительно уступает по объему мировому, и отечественные производители вынуждены вкладываться в привлечение кадров, проектирование, разработку и запуск производств. В Китае кредиты для бизнеса дешевле в 4-5 раз, применяются льготные системы налогообложения для высокотехнологичных производств и в десятки, если не в сотни, раз шире рынок сбыта. В таких условиях выдержать ценовую конкуренцию российские производители могут лишь при еще более активной поддержке государства. В частности, необходимы льготное налогообложение и более серьезная защита от параллельного импорта.

Да, многие российские компании смотрят на перспективу в сторону отечественного оборудования, поскольку существуют обязательства по переходу на отечественные решения, налагаемые регуляторами. Однако несмотря на это параллельный импорт пока что остается экономически более выгодным механизмом.

По мнению экспертов, эффективными инструментами могли бы стать поднятие таможенных пошлин на готовую продукцию и введение утилизационного сбора в размере 20-25%. На пользу отрасли могли бы пойти более жесткие нормативы об ограничении присутствия устройств параллельного импорта в тендерах по 44 и 223 ФЗ. Такие нормы простимулируют те же китайские компании активнее поставлять в Россию не готовые устройства, а компоненты, из которых уже внутри страны будет производиться техника.

Российские компании постепенно идут к тому, чтобы производить конкурентную технику, и конкуренция на равных с азиатскими рынками в принципе возможна, поскольку используется схожая компонентная база. Так, за последние два года в России был сделан огромный шаг в построении производственных процессов и систем контроля качества, что позволяет иногда добиваться результатов даже лучших, чем у конкурентов. В 2023-2024 гг. наблюдался рост качества и производительности российских решений. Для оптимизации ценообразования и перехода от единичных заказов к оптовым, а также дальнейшего укрепления позиций отечественных производителей необходимо продолжать работу по увеличению объемов производств, масштабировать производственные мощности, инвестировать в R&D, модернизацию, активнее внедрять роботизированные линии, совмещая богатый инженерный потенциал с самыми передовыми мировыми технологиями производства.

В нишевых решениях, например для госструктур, отечественные продукты уже демонстрируют конкурентоспособность. В «среднем» офисном сегменте российские производители уже могут предложить продукт, сравнимый по качеству с корейским и китайским. Во многом ускорению процессов совершенствования помогает более тесная обратная связь с рынком, которой нет у зарубежных производителей.

Государство предпринимает значительные усилия для локализации ИТ-производств в России, для устойчивого развития отрасли. В 2024 году правительство выделило более 100 миллиардов рублей на поддержку технологических инициатив, включая запуск новых фабрик по производству полупроводников.

Развитие современных образовательных программ в сотрудничестве с бизнесом, запуск таких программ, как «Цифровые профессии» и национальный проект «Образование», позволили сократить постоянно растущую потребность в квалифицированных кадрах.

Сюда же стоит отнести «законодательное сопровождение». На отрасль оказали влияние изменения в постановление правительства РФ №719 от 17.07.2015, определяющее требования к «балльной системе».

В августе 2023 года правительство РФ утвердило стратегию развития обрабатывающей промышленности, предусматривающую меры по поддержке отечественных производителей микроэлектроники. В первом полугодии 2024-го производство компьютеров, электронных и оптических изделий в России выросло на 35%, что свидетельствует о положительной динамике импортозамещения.

Напомним, в феврале 2025 года Минпромторг утвердил обновленный регламент работы по грантовой программе обратного инжиниринга комплектующих. Размер гранта был увеличен до 150 млн рублей, а для радиоэлектроники компенсируется 100% бюджета проекта.

Значительное влияние на развитие отрасли оказала комплексная система государственной поддержки ИТ-компаний и специалистов, включающая налоговые преференции и специальные ипотечные программы. Такой подход способствует не только развитию кадрового потенциала, но и успешно решает задачу удержания квалифицированных специалистов в России, обеспечивая стабильное развитие отечественной ИТ-индустрии.

Еще одним значимым инструментом господдержки можно считать программу «Экономика данных и цифровая трансформация государства». Она не только расширила требования к использованию российского оборудования и ПО, но и ввела новые сферы его применения, за счет того, что цифровые технологии необходимо будет внедрять в большее количество процессов. Таким образом будет создан не только спрос на существующие российские решения, но и задаток для разработки принципиально новых технологий в России. Эта программа стимулирует развитие российских технологий, например, в сфере обработки и хранения данных, создает устойчивый спрос на отечественные ПАК, соответствующие требованиям доверенности для КИИ.

Закон о КИИ («О безопасности критической информационной инфраструктуры Российской Федерации») стал сильной мерой, которая простимулировала рост спроса на отечественную продукцию. Закон создал основу для развития отечественных решений в этой области. По сути, теперь любые государственные ведомства или компании с госучастием обязаны покупать продукцию и софт российского производства. А это большой рынок сбыта, самый крупный в стране.

Для радиоэлектронной промышленности стимулирующей развитие законодательной инициативой является постановление Правительства РФ №2392, предусматривающее создание реестра организаций, осуществляющих деятельность в сфере радиоэлектронной промышленности. Документ, в частности, предусматривает ряд налоговых и страховых послаблений: понижение тарифов страховых взносов, снижение налоговой ставки.

Кроме того, государство стимулирует производителей локализовывать отдельные части готового продукта: налаживать производство текстолита, ускорять локализацию микрокода и разработку специализированного ПО.

Важным шагом стало создание отраслевых центров компетенций, которые консолидируют экспертизу и способствуют развитию российских технологических решений.

По словам Василия Демидова, руководитель направления Реестровое оборудование «DатаРу Технологии», государство активно поддерживает отрасль через субсидии, гранты, льготные кредиты и создание индустриальных кластеров. Программа цифровой экономики выделила цели и шаги в конкретных ИТ-направлениях. Можно говорить о достаточно высоком уровне цифровизации сервисов и услуг, как на уровне министерств, так и локальных государственных и коммерческих институтов, и этот уровень постоянно повышается.

Также были запущены программы поддержки R&D и создания собственных производственных мощностей для выпуска микроэлектроники. Однако для достижения технологической независимости требуется более тесное взаимодействие между государством, бизнесом и научными институтами, — отметил Василий Демидов.

Стоит отметить, что на рынке также существует мнение, что хорошим подспорьем для российских вендоров и производителей могли бы стать заградительные меры для параллельного импорта.

На данный момент в России налажен выпуск ряда изделий, производство которых осуществляется полностью внутри страны, включая этапы разработки, проектирования и сборки. Это касается преимущественно продукции с более низким уровнем технологической сложности или специально разработанной для нужд отечественного рынка. Многие компании сегодня осуществляют практически полный цикл производства компьютерной и серверной техники, за исключением использования зарубежной микроэлектронной базы.

В 2025 году можно с уверенностью констатировать, что в России полностью налажено производство серверного оборудования, — считает Алексей Панков, руководитель отдела продаж OpenYard.

Если говорить о серверном оборудовании, то практически любой элемент, входящий в его состав, за исключением микроэлектроники, может быть произведен или уже производится в России, будь то серверная платформа, материнская плата, рэйзеры, бэкплейны, сетевые карточки, блоки питания, память, диски и прочее, рассказал Василий Демидов, руководитель направления Реестровое оборудование «DатаРу Технологии».

Нужно понимать, что имея гораздо меньший рынок сбыта и меньший объем наработанных часов и выявленных ошибок, есть большой потенциал к улучшению соотношения цена/качество таких решений. Если же берем сегмент СХД и сетевого оборудования, где большую ценность несет программное обеспечение и его совместимость с аппаратной частью, то здесь наблюдается рост отечественных вендоров и предлагаемых ими продуктов, однако отставание от зарубежных аналогов куда выше, — отметил эксперт.

В сегменте ПАК успешно функционируют полноценные сборочные производства. Российские компании располагают собственным инструментарием и возможностями для производства необходимых компонентов. Антон Карасев, технический директор Скала^р, считает важным отметить, что полный цикл реализован именно в сегменте ПАК, а не отдельных аппаратных компонентов.

Напомним, 19 февраля на конференции TAdviser «Импортозамещение 2025: реальный опыт», Алексей Забродин, технический директор облачного оператора ЦОДов РТК-ЦОД, рассказал об опыте компании по замене импортных ИКТ-решений на отечественные. В РТК-ЦОД насчитали на рынке уже порядка 40 одних только производителей серверов, заметили появление выбора в сегменте российских ноутбуков. Алексей Забродин отметил, что заместить СХД на высоких нагрузках и хорошем функционале пока не получится.

Понимая под формулировкой «полный цикл производства» цепочку действий, начинающихся с разработки продукта и завершающихся его производством, можно сказать, что для всех категорий продуктов вычислительной техники такие циклы освоены, однако уровень добавленной стоимости пока невысокий. Такое мнение высказал Андрей Шульга, технический директор компании «Сила».

Андрей Винокуров, руководитель по развитию бизнеса по направлению «Инфраструктура» компании «Крайон», напомнил о нюансах формулировки «полный цикл производства»:

В реестре вся техника «российского» производства, но в ней применяются центральные процессоры и чипы контроллеров — разработки США, а производства — Тайвань.

В этой связи эксперт отметил достигнутый уровень автономности производства кабельных систем и, частично, инженерной инфраструктуры.

Дмитрий Петров, руководитель отдела продуктового менеджмента ГК X-Com, считает, что на данный момент в России нет производств полного цикла в классическом его понимании, однако есть производители, которые занимаются высокотехнологичной сборкой, в том числе нанесением компонентов на плату:

Отдельные платы-расширения уже сделать можем, но полностью платы — пока нет. При этом объемы производства таких компонентов уже весьма приличные, и цена на продукцию уже начала идти вниз.

Как рассказала Татьяна Михайличенко, коммерческий директор компании CESCA, для полного цикла характерно использование преимущественно локализованных производственных мощностей, включая разработку дизайна, производство компонентов, сборку и тестирование.

Наиболее ярко, по ее словам, в РФ представлены следующие направления: аппаратные криптографические модули, ключевые носители информации; cредства защиты информации на основе российских стандартов шифрования; cерверы на базе отечественных процессоров; бортовые компьютеры и системы управления для гражданского и военного транспорта; навигационные системы на основе ГЛОНАСС; маршрутизаторы и коммутаторы; операционные системы на базе Linux; пакеты офисного ПО; бортовые вычислительные системы и специализированные процессоры для военных нужд.

Однако даже в этих областях могут присутствовать импортные элементы, такие как специализированное оборудование или сырье. В высокотехнологичных изделиях (например, процессорах, графических картах) полного цикла не достигнуто из-за технологической зависимости от иностранного оборудования и материалов. Сложные изделия, такие как смартфоны или высокопроизводительные серверы, пока производятся с использованием большого числа импортных компонентов, — отметила Татьяна Михайличенко.

Дефицит квалифицированных кадров остается одним из ключевых вызовов для отрасли. Быстро запустить процессы замещения удалось благодаря накопленной экспертизе за время работы международных вендоров на территории России. Зарубежные коллеги воспитали хорошие команды коммерсантов, пресейл-инженеров, архитекторов и сервисных инженеров. Однако R&D и производства как процессы никогда не были локализованы международными компаниями. Поэтому в этих областях особенно остро ощущается кадровый голод: от управленцев до операционистов. Многие выбирают путь взращивания собственных кадров, но это требует времени и огромных ресурсов.

В 2023-2024 гг. активно развивались образовательные программы, направленные на подготовку специалистов в области микроэлектроники, программирования и инженерии. Также наблюдается приток специалистов из смежных отраслей, что частично решает проблему. Однако для долгосрочного успеха необходимо создание системы непрерывного образования, включая программы переподготовки и повышения квалификации. Важным шагом стало открытие новых R&D-центров и технопарков, которые привлекают молодых специалистов и способствуют развитию инноваций.

Подготовка кадров требует активного взаимодействия между ИТ-производителями и образовательными учреждениями.

На этапе формирования учебных планов важно закладывать специализированные дисциплины, соответствующие актуальным требованиям рынка. Уже со второго курса можно отбирать перспективных студентов, помогая им сориентироваться в направлениях, которые будут востребованы в ближайшие 5-10 лет. Такой подход дает ощутимые результаты.

Например, благодаря сотрудничеству с партнерами из вузов, за последние три года CESCA трудоустроила более 300 молодых специалистов, многие из которых сейчас разрабатывают аппаратные решения для вычислительной техники.

ИТ-холдинг Т1 развивает сотрудничество с вузами и инвестирует в подготовку молодых специалистов. Задача бизнеса — создавать привлекательные условия на рынке труда.

Скала^р активно сотрудничает с ведущими российскими вузами, создает собственные инженерные школы и организует стажировки. Особое внимание уделяется обучению специалистов заказчика для их профессиональной подготовки к эксплуатации внедряемых решений.

OpenYard комплексно работает с проектом центра компетенций на базе производственного комплекса в Рязани, который помогает аккумулировать знания и опыт всех команд компании для обучения и развития молодых кадров.

Как рассказал Андрей Шульга, технический директор компании «Сила», дефицит квалифицированных инженеров, «набивших шишки» на создании новых образцов вычислительной техники, очевиден для всех участников рынка:

Готовую связку схемотехник-и-тополог с реальным опытом разработки модулей, содержащих высокосортные цепи передачи данных, можно искать до полугода. А когда нужно больше одной команды? Основной рецепт – растить и удерживать.

По словам эксперта, менее очевидный подход — внедрять культуру открытых сообществ и обмениваться экспертизой и результатами, чтобы компании преодолевали сложности сообща, а не поодиночке. Но в России пока так не принято.

Острота вопроса связана с тем, что несколько десятков лет развитием кадрового ресурса в стране никто не занимался, считает Дмитрий Петров, руководитель отдела продуктового менеджмента ГК X-Com:

До каких-то пор оставался узкий круг возрастных специалистов, обучавшихся еще в Советском Союзе, но затем это поколение ушло, но новое поколение не пришло взамен. Итог — сильный дефицит профессионалов почти всех специальностей, задействованных в разработке и создании высокотехнологичных устройств. Специалистов крайне мало, и стоят они очень дорого.

Перспективы импортозамещения вычислительной техники на 2025 год оцениваются позитивно. Проявившийся в 2024 году рост рынка отечественного оборудования продолжится и в ближайшие годы.

Отечественные производители инфраструктурного ПО наращивают мощности и, с точки зрения объемов и по качеству зрелости продуктов, портфели решений ключевых российских вендоров уже соответствуют мировым стандартам и отвечают требованиям бизнеса.

Помимо насущных вопросов по импортозамещению уже через несколько лет перед компаниями встанет необходимость обновления оборудования, а также масштабирования инфраструктуры вследствие повсеместной цифровизации бизнес-процессов.

Ожидается, что степень локализации производств продолжит расти. Еще больше компаний перейдут на отечественные решения.

Госсектор уже давно начал активное движение в сторону замещения. Коммерческий сегмент пока что зачастую в этом плане нерешителен, но подвижки есть.

Предпочтения бизнеса будут на стороне производителей, предлагающих оптимальные по цене и качеству решения с прозрачной поставкой и наличием технической поддержки от вендора или авторизованного партнера.

В перспективе реалистичным видится итерационное повышение доли добавленной стоимости отечественным реальным сектором экономики в составе конечной локализованной продукции.

Однако для достижения технологической независимости потребуются значительные инвестиции в развитие производственных мощностей и кадрового потенциала, время и консолидация рынка.

Наиболее вероятно, что в дальнейшем на рынке останется несколько крупных игроков с собственным производством и качественной поддержкой, плюс десяток нишевых игроков, использующих ОЕМ или контрактное производство.

Нельзя просто так отмахнуться и от гипотетического сценария с появлением производителя-сверхгиганта на базе госмонополии либо крупного холдинга, который вытеснит остальных игроков с рынка и останется в единственном числе. Этот сценарий будет очень тяжелым для всех участников ИТ-рынка, но он вероятен, так как ИТ-сегмент уже привлек внимание крупнейших корпораций, готовых делать серьезные инвестиции.

Очевидно, что какие бы изменения ни проходили на мировой политической арене, требования к ИТ-безопасности и ИТ-независимости предприятий госсектора и стратегически важных компаний коммерческого сегмента сохранятся, и российские продукты будут востребованы, — считает Василий Демидов, руководитель направления Реестровое оборудование «DатаРу Технологии».

По словам эксперта, явно сохранится текущий тренд на ужесточение норм для признания продукции отечественной, что может изменить текущую ситуацию с экстенсивным ростом числа вендоров, и мы увидим картину интенсивного развития отрасли. Другими словами, число игроков на этом рынке снизится, менее конкурентоспособные компании будут поглощены, но оставшиеся смогут более цельно развивать экосистему продуктов.

Татьяна Михайличенко, коммерческий директор компании CESCA, считает, что зависимость от иностранных технологий сохранится. Возможности локализации улучшатся, но полного перехода на отечественные компоненты в ближайшие годы не ожидается.

Перспективные российские разработки должны выходить за рамки существующих парадигм и устоявшихся правил. Нельзя полагаться на те технологии и методологии, которые уже широко используются. Необходимо создавать собственные решения с нуля, полностью новые и независимые, не имеющие никакого отношения к стандартным подходам и компонентам, применяемым во всем мире, — сказала эксперт.

• Импортозамещение вычислительной техники и микроэлектроники
  
• Импортозамещение вычислительной техники в России – 2022
  
• Регулирование госзакупок радиоэлектронной продукции
  
• Реестр промышленной продукции, произведенной на территории Российской Федерации
  
• Единый реестр российской радиоэлектронной продукции
  
• Реестр телекоммуникационного оборудования российского происхождения (ТОРП)
  
• Импортозамещение в России
  
• Импортозамещение программного обеспечения в России 2024. Обзор TAdviser
  
• Импортозамещение в сфере информационной безопасности
  
• Российский рынок ИБ 2024. Обзор TAdviser
  
• Импортозамещение программного обеспечения в госсекторе
  
• Цифровизация госсектора 2024. Обзор TAdviser
  
• Импортозамещение информационных технологий в промышленности
  
• Обзор Цифровизация промышленности 2024
  
• Импортозамещение информационных технологий в банках
  
• Обзор российского рынка банковской цифровизации: импортозамещение, искусственный интеллект и собственные экосистемы