ALMI Partner
ГК АЛМИ
С 2004 года
Россия
Центральный ФО РФ
Приволжский ФО РФ
Нижний Новгород
ул. Ковровская, д. 21А
Топ-менеджеры:
Орлов Станислав Олегович
Паршин Дмитрий Леонидович
Компания ALMI Partner (Группа компаний «АЛМИ») работает на ИТ-рынке более 23 лет и оказывает полный спектр услуг в ИТ-секторе (по состоянию на 2024 г.).
В рамках осуществления стратегии импортозамещения ALMI Partner разрабатывает и внедряет собственное отечественное программное обеспечение, включая офисный пакет AlterOffice и операционную систему AlterOS. Продукты компании включены в реестр отечественного ПО Минцифры.
Показатели деятельности
2024: Рост выручки на 46,1%, до 1 млрд рублей
Как выяснил TAdviser, выручка «Алми Партнер» по итогам 2024 года составила 1,024 млрд рублей, увеличившись на 46,1%. Компания завершила год с чистой прибылью в размере 590 млн рублей, что на 11,1% больше, чем годом ранее.
Председатель правления ГК «Алми Михаил Лебедев объяснил TAdviser, что основной причиной роста выручки в 2024 году и сохранения темпов в 2025 году является увеличение интереса и доверия к продуктам компании, в первую очередь операционной системе «АльтерОС» и офисному пакету «АльтерОфис».
 | Таких результатов мы добились благодаря качественной работе по совершенствованию продуктов со стороны нашей команды разработки, а также кропотливому труду коммерческой службы, — отметил он. |  |
Фактор импортозамещения сыграл значимую роль в росте оборота компании в 2024 году. Сегодня и корпорации, и госорганизации, в том числе образовательные учреждения, уже понимают критическую роль, которую играет информационная безопасность и технологическая независимость. Немаловажно и то, что организации планомерно начинают реализовывать задачи в рамках соответствующих указов Президента, нацеленных на импортозамещение, полагает Михаил Лебедев. Профессиональные дисплеи для медучреждений: как цифровые технологии улучшают качество обслуживания пациентов и работу медперсонала 
Росту выручки способствовало, в том числе то, что клиенты «Алми Партнер» расширяют практику использования её софта на свои филиалы и дочерние компании.
Говоря о том, какие продукты показывали наибольший рост в 2024 году, Михаил Лебедев добавил, что традиционно высоким спросом пользуются ОС «АльтерОС» и офисный пакет «АльтерОфис», оба продукта в равной степени популярны. В случае с «АльтерОфис» это закономерно, поскольку на отечественном рынке офисных пакетов всего несколько компаний могут предложить качественный продукт — «Алми Партнер» в их числе, рассуждает Михаил Лебедев. А в случае с «АльтерОС» востребованность своей ОС в компании считают ещё более ценной, «поскольку игроков на рынке отечественных ОС как минимум десяток и конкуренция значительно выше».
По данным базы финотчётностей ФНС, коммерческие расходы «Алми Партнер» в 2024 году выросли на 303,7%, примерно до 207,4 млн рублей, управленческие расходы — на 269,7%, до 236,4 млн рублей. Платежи в связи с оплатой труда работников увеличились на 272,5%, почти до 193,7 млн рублей.
Долгосрочные обязательства по заемным средствам у компании отсутствуют, а краткосрочная кредиторская задолженность в 2024 году снизилась на 7,7%, до 79 млн рублей.
Стоит отметить, что по итогам 2024 года большинство крупных разработчиков офисного ПО, по состоянию на начало апреля уже обнародовавших свою финотчётность, показали чистую прибыль. Но не все: так, например, компания «МойОфис» второй год подряд закончила с крупным чистым убытком, хотя и сократила его в 2024 году.
Партнерская программа
2023: Запуск партнерской программы
Группа компаний «АЛМИ» 17 июля 2023 года объявила о выходе партнерской программы.
Обновленная партнерская программа – часть глобальной стратегии по продажам, в рамках которой компания и партнеры сосредоточат свои усилия на работе с новыми и текущими заказчиками. Изменения в программе позволяют партнерам расширять бизнес за счет совместного продвижения и внедрении программных продуктов конечным пользователям на территории РФ.
Основная цель партнерской программы - намерение Группы компаний «АЛМИ» создать наиболее удобные и выгодные условия сотрудничества для участников сети, а также упростить процедуры на этапах планирования, согласования, заключения и исполнения сделок.
Партнерская программа предусматривает возможность получения одного из четырех партнерских статусов: серебряный, золотой, платиновый, универсальный. Получение каждого из них подразумевает выполнение ряда условий. Например, достижение определенного объема продаж или наличие сертифицированных специалистов. Относительно формирования цен для клиента все партнеры находятся равных условиях вне зависимости от статуса.
В рамках данной партнерской программы пересмотрена система поощрения партнеров. Улучшены условия для всех авторизованных партнеров путем увеличения размера скидки от РРЦ. Среди других нововведений – возможность более быстрого перехода на повышенный статус партнера, а также возможность безвозмездного получения лицензий, либо приобретения их со скидкой. Изменения вступят в силу через 30 дней с момента опубликовании на официальном сайте вендора - 12 июля 2023 года, и будут распространятся как на действующих, так и на новых партнеров компании.
| | События последнего времени показали, что импортозамещение становится необходимостью. Количество организаций, выбирающих Группу компаний «АЛМИ», растет. В этой ситуации нам важно предложить дополнительные возможности для заказчиков, а также максимально комфортные условия для развития бизнеса партнеров и всей отрасли в целом, сказала Юлия Тарасова, руководитель направления внедрения.
| |
История
2023: Снижение выручки на 25%
Как выяснил TAdviser, в 2023 году выручка «АЛМИ Партнер», ключевого юрлица группы компаний «АЛМИ», сократилась примерно на 25% по отношению к 2022 году, до 700,8 млн рублей. Год компания завершила с чистой прибылью в размере 531,2 млн рублей, что на 23,8% ниже показателя 2022 года, следует из финансовой отчётности «АЛМИ Партнер», опубликованной в базе ФНС.
Себестоимость продаж составила около 52,7 млн рублей, снизившись на 37,7%, коммерческие расходы уменьшились на 64,7%, до 51 млн рублей. Вместе с тем, управленческие расходы выросли на 377,3%,почти до 64 млн рублей.
За отчётный период на 383,6%, почти до 52 млн рублей, у «АЛМИ Партнер» выросли платежи в связи с оплатой труда работников и на 86,3%, до 671,2 млн рублей — платежи поставщикам (подрядчикам) за сырье, материалы, работы, услуги.
В «АЛМИ Партнер» пояснили TAdviser, что в 2023 году выручка компании технически сократилась приблизительно на 25,5%, однако фактического уменьшения не произошло, более того, объем продаж за последний год увеличился в 1,7 раза.
| | Так, в течение 2022 года компания заключила несколько крупных контрактов напрямую с заказчиками по их прямому запросу. Это привело к тому, что объем продаж в значительной степени был замкнут на самом вендоре – ООО «АЛМИ Партнер» и ряде стержневых заказчиков, — говорят в «АЛМИ Партнер». — В 2023 году наша компания сфокусировала свое внимание на диверсификации бизнеса и развитии партнёрской экосистемы, состоящей из дистрибьюторов и авторизованных партнёров различного уровня и различных технологических компетенций. Фактически в 2023 году объёмы нашего бизнеса существенно выросли, однако значительная доля этого роста приходится на партнёрскую сеть, на стороне которой осталось чуть более половины выручки. | |
Получается, что формальное снижение выручки обусловлено изменением структуры финансовых потоков, резюмируют в компании. Несмотря на это, в «АЛМИ Партнер» наблюдают значительный рост интереса заказчиков к своим решениям. Это привело к увеличению объема продаж за 2023 год почти в 1,7 раза.
В 2024 году с точки зрения развития своего бизнеса, как уже упоминалось выше, компания планирует укрепить фокус на диверсификацию и развитие новых направлений — партнёрскую экосистему, более тесную работу с новыми индустриями и сегментами клиентов, а также развитие поддержки и обучения пользователей.
| | В части продуктового развития мы планируем, во-первых, продолжить развитие наших основных продуктовых направлений в области общесистемного и прикладного ПО. Среди наших задач — в обозримом будущем полностью покрыть возможности продуктовых линеек международных вендоров, ушедших с нашего рынка, как с точки зрения набора решений, так и с точки зрения глубины их функционала. При разработке мы уделяем особое внимание созданию эффективных инструментов для организации совместной работы в организациях, повышенной безопасности наших продуктов, расширению интеграционных возможностей и совместимости, — заявили TAdviser в «АЛМИ Партнер». | |
Помимо этого, в компании хотят активно инвестировать в развитие новых направлений и технологий, отвечающих вызовам цифровой эры и пользующихся высоким спросом со стороны заказчиков.
| | В настоящий момент мы не можем подробно раскрывать конкретные детали, однако определенные разработки уже ведутся и в области искусственного интеллекта, и в направлении внедрения сквозных цифровых технологий в наши существующие продукты, — говорят в компании. | |
2020
Выигрыш в суде у Минкомсвязи после удаления продукта из реестра российского софта
В начале сентября 2020 года Арбитражный суд Москвы признал незаконным исключение офисного софта AlterOffice из реестра российского программного обеспечения. Разработчик этого продукта — компания «Алми Партнер» — выиграл суд у Минкомсвязи, эксперты которого ранее сочли этот продукт клоном открытого решения LibreOffice.
Как заявил «Известиям» председатель правления «Алми Партнер» Михаил Лебедев, на момент исключения из реестра отечественного ПО компания соответствовала всем требованиям и критериям.
Источник издания на ИТ-рынке считает, что «Алми Партнер» присвоил себе результат интеллектуальной деятельности 1,5 тыс. разработчиков во всем мире и заявил в реестр клон известного продукта с измененными сведениями о правообладателях. Редактор текстов, электронных таблиц и презентаций AlterOffice 1.2 полностью идентичен LibreOffice 6.2.8.2, почтовый клиент Alter Office Mail повторяет Mozilla ThunderBird, а файловый менеджер AlterOffice FileManager схож с Microsoft Windows File Manager, отметил собеседник издания.
По словам учредителя АНО «Информационная культура» Ивана Бегтина, в реестре российского ПО много продуктов, созданных с использованием открытого кода, например, Postgres Pro, однако эти решения существенно изменены и доработаны.
Никаких запретов на включение программ на основе открытого ПО никогда не было, соглашается генеральный директор «Базальт СПО» Алексей Смирнов. Он указал, что LibreOffice распространяется на условиях свободной лицензии Mozilla Public License v2, которая дает неисключительное право, в том числе на распространение и на модификацию продукта с предоставлением исходного кода и права на дальнейшее распространение и изменение, — как бесплатно, так и за деньги. Если эти условия выполнены, то никакой кражи нет, констатировал эксперт.[1]
Судебный иск против Минкомсвязи за удаление из реестра российского софта
В середине июля 2020 года компания «Алми партнер» подала в суд на Минкомсвязи, заявив о незаконности удаления своего офисного софта из реестра отечественного программного обеспечения. Об этом свидетельствуют данные картотеки дел экономических споров по административным правоотношениям.
В разговоре с «Коммерсантом» председатель правления «Алми партнер» Михаил Лебедев заявил, что на момент подачи заявки ПО соответствовало всем требованиям, необходимым для включения в реестр. По мнению Лебедева, сотрудников Минкомсвязи ввели в заблуждение эксперты, связанные с конкурентами.
В Минкомсвязи тогда (в ноябре 2019 года, когда ведомство исключило из реестра пакет AlterOffice) приняли меры «по устранению перекоса на рынке отечественных офисных приложений», приняв повторную заявку, но из-за смены правительства и пандемии процесс затянулся, добавил он.
Ближайшее судебное заседание по делу назначено на 4 августа 2020 года – для проведения собеседования со сторонами с целью «выяснения обстоятельств, касающихся существа заявленных требований и возражений, раскрытия доказательств, их подтверждающих, представления дополнительных доказательств, разъяснения сторонам их прав и обязанностей, последствий совершения или не совершения ими процессуальных действий», говорится в определении суда.
Минкомсвязи получило судебные документы и изучает их, рассказали изданию представители ведомства. 27 декабря 2019 года «Алми партнер» подала повторную заявку на включение в реестр — Минкосвязи рассмотрит её 17 июля, уточняет газета.
По словам главы компании «Базальт СПО» Алексея Смирнова, AlterOffice, по сути, — незначительно модифицированная LibreOffice, которая распространяется на условиях свободной лицензии. Условия лицензии таковы, что «Алми партнер» не могла получить исключительные права на программу, а это одно из ключевых требований к софту в реестре, сообщил он газете.[2]
2018
По информации на 2018 г. группа компаний АЛМИ выступала и разработчиком программных решений, и интегратором, обеспечивающим следующий спектр услуг: от обслуживания рабочих станций и настройки серверов до создания специфических проектов с привлечением узкоквалифицированных специалистов. АЛМИ имела собственный штат инженеров и программистов и самостоятельно оказывала техническую поддержку всем пользователям программных продуктов семейства AlterOS. Также компания проводила ряд обучающих мероприятий по работе с AlterOS, самое востребованное из которых — вебинар «Ваш системный администратор», призванный повысить компетентность сотрудников, занимающихся ежедневной поддержкой и обслуживанием системы.
Примечания
